Para todos los que, de una forma u otra estamos relacionados con el marketing online, celebrar una sesión en la que se hable de inbound marketing y que encima esté dirigida por un gran profesional en la materia, es, sin duda alguna, una de las mejores maneras de invertir una hora de nuestro, por lo general, escaso tiempo.
Ayer celebramos un nuevo Twitter chat (ya van 14) y como estuvimos conversando tan a gusto con Roger pues resulta que el tiempo se nos pasó volando y la hora se nos hizo corta. Para alargar la experiencia, le pedimos a nuestro invitado que nos compartiera un poco más de su conocimiento en un post para incluir en nuestro artículo post chat (que ahora estáis leyendo).
Y dicho y hecho, aquí tenéis el broche de oro para la intervención como ponente de Roger en #SoMeChatES.
¿Necesita tu empresa realizar inbound marketing?
Por Roger Llorens
El inbound marketing ya ha pasado de ser una moda a ser una realidad.
Los números de crecimiento lo demuestran, tan solo hay que echar un vistazo a Google Trends para comprobar cómo sus primeros coletazos allá en 2012 han dado paso a una tasa de crecimiento en interés y audiencia que solo se explica por los resultados conseguidos por las empresas que han implantado esta estrategia online de forma exitosa.
¿Necesito inbound marketing?
Si tu preocupación es el cliente, en tal caso el inbound marketing se va a convertir, desde el momento en que definas su estrategia, en tu mejor aliado para maximizar tu rentabilidad online.
¿Cómo es una estrategia de inbound marketing exitosa?
Sin lugar a dudas, la que pone en su punto de mira el objetivo de maximizar la calidad y valor de la empresa percibidos por el usuario o cliente potencial. En otras palabras, ser “customer centric”.
¿Si hago marketing de contenidos estoy haciendo inbound marketing?
Sí y no. El marketing de contenidos, como comentamos ayer en el Twitter chat que realizamos, es una parte activa y esencial de toda estrategia de inbound marketing. Ahora bien, un blog solo responde a la fase de captación de lectores, clientes potenciales o leads, pero no interviene en cómo se cuidarán y educarán esos leads una vez nos han facilitado su email.
Es en esta segunda fase, la del lead nurturing, es donde el email marketing toma las riendas y se postula como el mejor canal para guionizar esa relación cliente potencial / empresa.
También, a partir de cierto nivel de leads, el marketing automatizado es la solución para convertir todo ese volumen de datos y workflows personalizados en un embudo eficiente y dinámico que se adapte a cada tipología de cliente y comprenda en qué fase del proceso de maduración de compra se encuentra.
El marketing automatizado es la solución para grandes empresas que necesiten optimizar su embudo de conversión
Un buen sistema de marketing automatizado será aquel que pase a ser más agresivo o comercial en el momento en que el cliente potencial necesita de ese impulso más tradicional. Todo ello, a ser posible, debe estar en manos de los comerciales, y ser capaces de ver y analizar qué ha llevado cada lead hasta ese punto en que ellos entran en acción para cerrar la venta.
Por todo ello afirmábamos ayer que…
El inbound marketing es esencial en fases inmaduras de decisión de compra, pero debe complementarse con impulsos de corte outbound para cerrar ventas en fases avanzadas
¿Qué os ha parecido el regalo?
A nosotros nos ha parecido una joya por lo que no queremos dejar pasar ni un minuto sin volver a dar las gracias a Roger por el gran trabajo realizado en la preparación previa y durante el Twitter chat de ayer.
¿Necesita tu empresa realizar inbound marketing? Resumen #SoMeChatES
Para que tengáis a mano un resumen de lo que hablamos ayer sobre inbound marketing, os dejamos una recopilación con los tuits que se generaron ayer durante el Tweetchat.
Gracias por acompañarnos, nos vemos en nuestro próximo Twitter Chat
Especialista en marketing de contenidos, editora digital y redactora SEO. Profesora en distintos másteres y cursos de marketing digital. Conferenciante.
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