¿ Qué es el inbound marketing y por qué lo necesita tu empresa?

Llegamos a este segundo Twitter chat del mes de junio con una pregunta en mente: ¿Qué es el inbound marketing y por qué lo necesita nuestra empresa?

Seguro que has oído hablar de ello como una de las estrategias de marketing online más de moda,  pero quizás todavía no te quede del todo claro qué es el inbound marketing. Así que, para resolver tus dudas y aclarar conceptos hemos invitado a un profesional que sabe un montón del tema.

¿Quieres saber quién es nuestro invitado? 

Nuestro invitado a este Twitter chat es Roger Llorens.

Antes de explorar a fondo el perfil profesional de Roger y con el fin de ir calentado motores para el twitter chat del miércoles, en el que desvelaremos qué es el inbound marketing y porqué tu empresa lo necesita, se me ha ocurrido plantearte un juego de preguntas que nos ayuden a asentar conceptos y nos den tips sobre cómo captar clientes.

¿Te animas a responder 4 sencillas preguntas sobre inbound marketing?

Te invito a que leas la pregunta y antes de ver la respuesta pienses tu propia contestación.

La respuesta es NO.

La principal diferencia entre marketing de atracción e inbound marketing está en el alcance.

El inbound marketing se basa en dos pilares: atracción y automatización y el marketing de atracción como su propio nombre indica se basa sólo en atracción, o lo que es lo mismo, en captar usuarios.

El inbound marketing además de atraer prepara a los leads para recibir una oferta comercial.

El inbound marketing se basa en atracción y automatización

La respuesta es NO.

El marketing de contenidos es una parte crucial del marketing de atracción que, como hemos dicho, es uno de los dos pilares del inbound marketing.

El marketing de contenidos aporta valor a los usuarios que queremos convertir en clientes

La respuesta vuelve a ser NO.

Y de hecho el inbound marketing lo que pretende es CONVERTIR  a ese usuario en lead.

El usuario es la persona que llega a nuestra página web o blog mientras que el lead es la persona que nos facilita sus datos de contacto a través del formulario de una landing page.

El usuario nos llega a través de la web o blog, el lead nos llega a través de una landing page

Nuevamente la respuesta es NO.

En el lead scoring se califican los leads para ver en qué punto del proceso de venta se encuentran, o lo que es lo mismo, para verificar si están preparados para llevar a cabo la compra.

El lead nurturing es la fase del proceso de inbound marketing posterior al lead scoring.

En el lead nurturing se combinan automatización y personalización

¿Qué tal?¿Lo tienes un poco más claro ahora?

Entonces ahora sí, vamos a adentrarnos en el perfil del invitado que hemos elegido en #SoMeChatES para hablar sobre qué es el inbound marketing, sobre qué tipos de empresas lo pueden llevar a cabo y sobre las razones para que nuestra empresa incorpore esta estrategia de marketing en su día a día.

Perfil profesional de Roger Llorens y su relación con qué es el inbound marketing 

Si no crecemos tenemos un problema, pero si crecemos y no sabemos por qué, entonces tenemos dos problemas: que caeremos y no sabremos por qué.

Maximizar la satisfacción del consumidor pasa por entender y actuar en base a tu analítica digital.

Roger es analista web y especialista en inbound marketing, sin olvidar sus raíces como SEO y también certificado en Google Adwords y Google Analytics.

También es profesor de analítica web y marketing online en el máster para directivos en “Digital Business” de la escuela de negocios The Valley.

A la vez, es editor en la web de tecnología y marketing wwwhatsnew, que te animo a seguir para estar a la última de todas las tendencias del momento.

Si te apasiona el marketing online, entonces puedes visitar sus artículos en los que experimenta con casos reales y analiza tendencias y corrientes de marketing online en profundidad.

En los pocos ratos libres que le quedan, colabora como redactor, profesor o invitado con otros profesionales del sector.

Licenciado en Administración y Dirección de Empresas (ADE) entre la UAB de Barcelona y la Linnaeus University de Suecia, Roger entendió que el marketing online era el campo con mayor recorrido en el entonces futuro, y se lanzó a por él pese a no haber dado ni una sola hora de marketing online durante toda la carrera. ¡Todavía estaba en pañales!

Desde entonces ha trabajado como consultor y asesor de marketing online tanto freelance como en agencias de marketing digital, y ha tenido el placer de poder analizar y optimizar empresas de todo tipo de sectores y de tamaños, necesidades e inquietudes totalmente variadas.

Nuestro invitado piensa que…

Las mayores y más agradables sorpresas que la analítica web depara cada vez que hincas el diente a cualquier informe o vista de Google Analytics es cómo pueden ser de dispares las estrategias y objetivos entre dos empresas incluso de un mismo sector y tamaño corporativo. Nunca hay dos estrategias iguales, o si las hay una de las dos no será todo lo óptica que podría ser.

Como veis, Roger es un apasionado de la analítica web, haciendo especial hincapié a su sinergia a la hora de crear segmentaciones precisas y micro nichos clave cuando se trabaja desde el inbound marketing y la vista puesta en gobernar a su vez el ZMOT (Zero Moment Of Truth).

¿Conocéis una combinación más explosiva para impulsar vuestros proyectos?

Ya sólo me queda recordaros que os esperamos el miércoles para disfrutar durante 60 minutos de un tema tan interesante como útil para nuestros negocios y de la mano de todo un profesional en la materia.

En este presentación de Slideshare os anticipamos las 8 preguntas que hemos preparado para Roger, a ver qué os parecen.

¿Os vais a perder esta charla en Twitter sobre qué es el inbound marketing? 

Alicia Rodríguez Ruiz

Especialista en marketing de contenidos, editora digital y redactora SEO. Profesora en distintos másteres y cursos de marketing digital. Conferenciante.

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