¿Por qué Facebook Ads es el rey a la hora de captar leads?

Cuando pensamos en realizar campañas publicitarias en Redes Sociales una de las primeras opciones que nos viene a la cabeza es Facebook Ads.

Sí, la publicidad en Redes Sociales se ha convertido en una excelente aliada que nos ayuda a diseñar campañas que funcionan.

Para ampliar más lo que sabemos sobre los ads en Facebook enfocados a la captación de leads, esta semana contamos con un invitado de lujo que nos va a definir el tema y a compartir todo su know-how (que es mucho) sobre esta temática que tanto interés crea.

¿Quieres saber un poco más de nuestro invitado?

Doy por supuesto que tu respuesta ha sido un rotundo “SI”.

Pues bien, nuestro ponente invitado es Jose María Jiménez Shaw.

Una de las características principales de este Ingeniero de Telecomunicaciones por la Universidad Politécnica de Madrid es que desde 2007 ha desarrollado una fuerte presencia en Redes Sociales y cuenta con un blog de prestigio llamado “Mas allá de la web 2.0”.

Pero esto no es lo único que define profesionalmente a nuestro invitado.

De hecho, Jose María es CEO en la agencia de Marketing Nanoproyectos donde presta una diversidad de servicios que van desde la consultoría y el mentoring hasta la gestión de reputación online.

Además es Director de Contenidos en Bloguismo y en Cursobloggers.

Para esta ocasión, Jose María nos ha preparado una gran sesión en Twitter para que apuntemos todas las ventajas que Facebook ads nos pone a mano cuando arrancamos una campaña de ads.

Además de las ventajas, nos contará qué tipos de campañas existen y nos dará una buena cantidad de consejos para que nuestra estrategia de Facebook ads esté optimizada y se ajuste lo más posible a nuestras necesidades o las de nuestros clientes.

Hasta que llegue el miércoles y nuestro invitado nos desborde hablando sobre uno de los temas que más le apasionan, ¿qué tal si nos ponemos un poco en situación y empezamos a situarnos en publicidad en Facebook?

¿Qué buscamos con las campañas de Facebook ads?

Los anuncios sociales tienen una clara vocación enfocada a la obtención de resultados que serán diferentes según el objetivo que queramos conseguir.

Así, en las campañas de Facebook ads encontramos que podemos establecer, entre otros, tres objetivos:

#1. Interacciones

A través de nuestro add de Facebook buscamos conseguir interacciones de usuarios, tal y como lo buscamos con otros tipos de contenido social.

#2. Alcance

Aquí buscamos extender nuestro alcance a clientes potenciales que divulguen nuestro contenido con sus comentarios, likes, retuits, etc.

#3. Seguidores

En este caso, sobre todo, las marcas buscan incrementar el número de seguidores en redes sociales en aras de conseguir una mayor visibilidad.

Dependiendo de lo que queramos conseguir elegiremos uno u otro sin perder de vista 3 buenas prácticas:

1.- Determinar nuestros objetivos antes de comenzar

Estamos hablando de campañas de pago y, a pesar de que podemos iniciarlas con un presupuesto no excesivamente elevado, habrá que tener en cuenta que estamos pagando por ellas.

2.- Hacer una segmentación inteligente de nuestra audiencia

Cuanto mejor sea la segmentación de nuestra campaña, más optimizada estará, llegando a un mayor número de personas que realicen las acciones que nosotros nos hemos marcado como objetivo.

3.- Diversificar y mover nuestras campañas para no saturar a la audiencia

Si estamos repitiendo todo el tiempo la misma campaña corremos el riesgo de cansar a esos posibles clientes a los que nos dirigimos, lo que puede provocar que dejen de hacer el click que proponemos.

El mantener campañas de publicidad activas durante un largo periodo de tiempo repercute negativamente tanto en campañas de compra como de engagement.

¿Cómo consigo llegar al público más adecuado?

Todos los sabemos pero hasta la misma Facebook nos recuerda que especificar el público al que van dirigidos tus anuncios es fundamental.

Para ello es clave tomar en consideración aspectos como los siguientes:

• Lugar

Podemos realizar la segmentación de nuestros anuncios teniendo en cuenta el país, estado o provincia o el  código postal por ejemplo.

• Datos demográficos

Elegiremos los públicos que queremos que vean nuestros anuncios por edad, sexo o por idioma

• Intereses

¿Qué categorías representan mejor a nuestros posibles clientes? Elegiremos entre música, deportes, cine, juegos, compras…

• Comportamientos

Aquí nos referimos al tipo de compra que realizan, al tipo de teléfono que usan o a cuál es el dispositivo desde el que acceden.

¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook?

El precio de los anuncios de Facebook siempre se adapta al presupuesto con el que contemos.

Así mismo, decidir cuándo detenemos una campaña o definir un nuevo presupuesto también es algo que podemos hacer nosotros mismos en todo momento.

Es más, las opciones son tan variadas que podemos establecer un importe concreto por día o podemos definir un presupuesto que contemple mostrar un anuncio de forma continuada hasta alcanzar el importe total asignado a esa campaña.

También se puede definir un límite de gasto en la cuenta, esto es, un presupuesto máximo.

De esta forma, todos los anuncios entrarán automáticamente en pausa al llegar a ese límite máximo establecido.

¿Cómo se facturan los anuncios de Facebook?

La factura por los ads en Facebook se emite al llegar al límite establecido y si no se ha llegado al límite, la factura se emite al final del mes.

La factura final detallada se encuentra en la sección “Facturación” del administrador de anuncios.

En este administrador de anuncios también se puede consultar un detalle aproximado del gasto en publicidad por día.

El importe final de la factura corresponde a todos los anuncios en circulación a la fecha.

Conclusión

Después de esta breve iniciación en el universo de Facebook ads no me queda más que invitarte a que este miércoles aprendas mucho más de la mano de un gran profesional, tan entendido como apasionado de las campañas de publicidad en Facebook.

Tanto Jose María Jiménez Shaw como yo te esperamos el miércoles pero mientras te adelantamos las 8 preguntas “oficiales” que hemos preparado para este evento.

¿Vas a desaprovechar la oportunidad de preguntar tus dudas y de aprender sobre Facebook Ads con uno de los grandes?

Alicia Rodríguez Ruiz

Especialista en marketing de contenidos, editora digital y redactora SEO. Profesora en distintos másteres y cursos de marketing digital. Conferenciante.

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