El movimiento mobile se muestra imparable y Google no es ajeno a ello, por eso, la apuesta de Google Adwords para móviles no está pillando de sorpresa a los responsables de marketing.
Pero una cosa es que no les pille de sorpresa y otra muy distinta que sepan cómo afrontar la tarea de implementar adwords para móviles en sus negocios.
Sabiendo que este tema suscita interés se hacía necesario preparar un Twitter chat para hablar de este tema y de esta tendencia.
En SoMeChatES nos gusta contar con profesionales especializados en cada temática y en esta ocasión no podía ser de otra forma.
¿Quién es el invitado elegido para hablar de adwords para móviles?
Su nombre es Danny Mola y es el fundador de Kolau.
Si todavía no conoces a Danny te diré que este marketero y desarrollador software ha convertido su pasión por conectar las marcas con las personas en su día a día profesional y así, está entregado en ayudar a pequeños negocios a desarrollarse vía marketing digital.
Personalmente, nuestro ponente invitado se declara viajero infatigable y férreo defensor de la siesta.
Gracias a su dilatada experiencia al frente de Kolau, Danny nos compartió en #SoMeChatES, todo su saber hacer sobre las acciones y los puntos a implementar a la hora de poner en marcha campañas de adwords para móviles que supongan inmejorables resultados para nuestras PYMEs.
Como colofón de su participación en el Twitter chat, Danny nos ha preparado un post que, a continuación, puedes leer íntegro.
No olvides, que como es habitual, después del post del invitado tienes el resumen de tuits en Storify de la sesión de ayer.
Adwords para móviles un avance que no se puede parar. ¿Avanzas tú en la misma dirección?
Por Danny Mola
Antes de adentrarnos en la lógica móvil, en por qué tener una estrategia de AdWords móvil conlleva un mayor beneficio al anunciante, vayamos a un nivel superior, veamos que AdWords funciona como canal de marketing inbound.
AdWords se ha convertido en el canal inbound de referencia – si lo pensamos bien, tiene sentido.
El funcionamiento de AdWords se basa en una lógica algorítmica que parte cuando el anunciante crea campañas, el comprador potencial busca algo e incluye en la búsqueda palabras que se encuentran dentro de dichas campañas, Google compara la apuesta que por ella ha hecho el anunciante con la de sus competidores y si la nota de calidad y las extensiones se encuentran en el top-4 el anuncio sale arriba de los resultados.
¡Ya está!
Claro… esta lógica no es algo simple, pero se puede resumir en unas pocas palabras.
Esto sí que se entiende mucho más fácilmente ¿verdad?
Cuando los clientes potenciales buscan lo que sea en Google, en uno de los llamados micromomentos, un 77% de ellos escoge Google.
Si están en España este porcentaje asciende al 95%.
El reinado de Google no se ve amenazado y nada indica que vaya a acabar pronto.
Es verdad, sí… Bing ads, la alternativa a AdWords ads, aunque tiene considerablemente menos impresiones, es decir, menos gente que los ve, tiene un coste por adquisición menor.
El motivo no es necesariamente que los usuarios que van a Bing van más predispuestos a comprar.
No podemos, de todas maneras, tener a Bing ads, a día de hoy como canal único y exclusivo – y en la mayoría de los casos, ni siquiera, vale la pena debido al bajo número de visitas que de allá obtendremos.
El épico Google Performance Summit que se celebra anualmente, aunque el año pasado reveló más noticias que de costumbre, tuvo en el del 2016 la confirmación de que hay más de 2 trillones de búsquedas en Google al año.
Bien, debate zanjado – Google it is
Otro debate que es importante zanjar antes de adentrarnos en la importancia de ir móvil en AdWords es el de…. “pero si los usuarios buscan cuando quieren comprar desde ordenador, ¿no?”.
Vamos a dar dos datos que nos ayudarán a entender cómo el comportamiento de búsqueda y compra ha cambiado exponencialmente en los últimos años.
- Google anunció el año pasado que las búsquedas desde móvil ya representan más del 50%.
- El 82% de los compradores consultan su teléfono móvil antes de hacer una compra.
Estas dos estadísticas confirman que no sólo Google AdWords es el canal inbound que prevalece y reina, sino que su palacio está dentro del móvil.
Crear campañas de AdWords siguiendo la estructura móvil es ahora más importante que nunca.
Aquí te dejo los elementos fundamentales para crear campañas móviles efectivas.
#1.- Crea siempre dos campañas
Y por dos, no nos referimos a dos en total, sino a que las campañas que tengas las dividas para tener una para móvil y otra para ordenador/tableta.
El comportamiento de ordenador y tableta sigue ciertas similitudes debido al contexto e intención con las que se usan.
#2.- Crea dos grupos de anuncios dentro de las campañas móviles
Vale, ahora que ya tenemos una campaña sólo para dispositivos móviles, lo que tenemos que hacer ahora es dividir a su vez los grupos de anuncios para que podamos tener:
● Grupo de anuncio para anuncios de texto de sólo llamada
Esto será aplicable sólo para aquellos anunciantes que dispongan de atención telefónica y ésta pueda darse de manera inmediata.
Recordemos que cuando el usuario de Google hace click en llamar, el anunciante ya acaba de pagar por un clic, independientemente de si la tardanza en contestar resulta en el usuario colgando.
La inmediatez aquí es la clave, dado que al fin y al cabo es la intención con la que los usuarios de Google usan el dispositivo – una intención inmediata.
El call to action tendrá que verbalizar la palabra, ‘’Llama ahora” – aunque parezca una acción obvia, ha demostrado un incremento del porcentaje clic.
● Grupo de anuncios para anuncios de texto de visita web
Aunque podamos añadir a éstos extensiones de llamada, el objetivo principal será el de crear anuncios de textos que inviten al clic al sitio web.
#3.- Extensiones
Ahora que ya tenemos las campañas para dispositivos móviles y los grupos de anuncios divididos en dos, toca el turno de las extensiones que ayudarán a incrementar el porcentaje de clic.
Las extensiones móviles más útiles son:
● Extensión de llamada
Como hemos visto, en el grupo de anuncios para anuncios de texto de visita web, tendremos que tener la extensión de llamada disponible.
● Extensión de mensaje
Esta extensión que según Google aumenta en promedio el porcentaje de clic en más de un 7%, es innovadora en forma pero no en fondo ya que sigue la misma lógica que la extensión de llamada.
● Extensión de localidad
Si bien las extensiones anteriores eran específicas al dispositivo móvil, la extensión de localidad es específica al comportamiento móvil.
La búsqueda en móvil sobre localidades próximas a nosotros es una constante y poner a disposición del usuario la información local de la empresa en caso de ser una empresa con establecimiento físico es de suma importancia.
Para esta extensión tendremos que crear una cuenta, muy fácilmente, en Google My Business.
Adaptar el marketing de tu empresa a estas tres realidades conllevará un mayor beneficio.
Adwords avanza hacia móvil. ¿Hacia dónde avanzas tú? – Twitter chat
¿Te han quedado dudas? ¿Tienes más preguntas que te gustaría hacer? En la sección de comentarios del blog puedes formularlas.
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